項目招商前如何進行市場調查?

2021-05-12 14:10 來源:互聯網

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青年創業網:項目招商前如何進行市場調查?

 


一、市場調查的分類

定期調查:每年7月底和1月底前確定下年度的調查項目和具體方案;

臨時調查:新產品推出后或臨時需要了解市場動態和反映時,隨時擬定調查方案;

資料收集: 營銷部會同有關業務部門,搜集行業有關統計資料等;

二、市場調查的具體對象和范圍

1、產品消費市場調查

某類產品市場占有率調查;

客戶購買動機或理由調查;

客戶反饋的產品的質量或服務意見調查;

消費者對本公司的評價、知名度的調查;

廣告宣傳效果調查;

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產品價格調查;

產品地域分布情況調查;

用戶人群及使用狀況調查;

其他必須的調查事項;

2、對經銷商的調查

經銷條件調查;

產品銷量及市場占有率調查;

銷售計劃目標調查;

質量、規格、用途及服務調查;

同行業營銷動向及銷售政策調查;

經銷商與零售商所掌握的消費動向調查;

促銷活動效果調查;

零售商地域特性調查;

客戶經營能力和信用調查;

其他必須的調查事項;

三、實施市場調查的步驟

編制調查費用預算;

制定出通俗易懂、便于填寫的調查表;

確定科學、易行的統計、分析手法;

選調精明強干的人員組成調查組;

組織培訓調查人員;

確定適宜的調查期限;

選擇向調查對象送的禮品;

事先進行小范圍的試驗調查或模擬調查;

四、調查資料的整理

將調查資料依據調查目的予以分類統計;

將統計調查資料與下列原有資料進行比較分析:銷售實績資料;各客戶銷售實績資料;各產品的利潤核算資料;銷售目標與銷售實際對比資料;人口統計資料;地區經濟、收入狀況統計資料;其他具有可比性資料;

五、調查報告包括的內容

調查目的與項目;

調查方法;

調查對象與范圍;

調查期間;

調查結果分析;

調查建議;

其他必要說明事項;

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